10 erreurs Google Ads qui nuisent à votre ROAS au 4e trimestre



10 erreurs Google Ads qui nuisent à votre ROAS au 4e trimestre

(et comment les éviter)

• Oublier d’exclure les mots-clés négatifs

Vous ne voulez pas montrer des queues de billard à quelqu’un qui cherche un kit de nettoyage de piscine.

Faites une liste de tous les termes similaires susceptibles de correspondre à vos produits et excluez-les de votre ciblage.

• Rédaction médiocre

La plupart des textes d’annonces Google Ads sont, au mieux, très moyens.

Rédigez différentes variantes de texte pour chaque annonce, offre, angle et audience, puis comparez-les entre elles par tests A/B.

Plus vous parviendrez à faire appel aux émotions de vos clients, plus il vous sera facile de leur vendre le clic.

• Manque de variété dans les photos de produits

Google Shopping est visuel à 80 %. Proposez différentes variantes d’images avec :

1. Un fond uni
2. Le produit en cours d’utilisation
3. Le produit dans différents environnements

• Oublier d’optimiser pour mobile

Plus de la moitié du trafic provient des appareils mobiles.

Assurez-vous que toutes vos annonces sont optimisées pour mobile, sinon vous désavantagerez la majorité de votre trafic.

• Absence d’extensions d’avis

La preuve sociale est reine en matière de publicité : si un produit ne comporte aucun avis, le taux de clic sera au plus bas.

Installez les extensions d’avis et ajoutez-les à TOUTES vos annonces.

• Oublier d’optimiser les pages de destination

Les annonces ne vendent pas le produit, elles ne vendent que le clic.

Si vous souhaitez maximiser vos conversions, votre page de destination doit être parfaitement optimisée pour offrir une expérience utilisateur fluide, sinon les gens n’achèteront tout simplement pas.

• Oublier de réaliser des tests A/B avec Google Analytics

Si vous voulez gagner de l’argent, vous devez tout tester en A/B et tout mesurer.

1. Titres
2. Textes
3. Images de produits
4. Mots-clés
5. Angles

Utilisez Google Analytics pour mesurer tous vos tests A/B et misez davantage sur ce qui fonctionne.

1. Absence de stratégie d’email marketing
2. Indice de qualité faible
3. Utilisation exclusive d’annonces intemporelles

Vous ne voulez pas montrer des queues de billard à quelqu’un qui cherche un kit de nettoyage de piscine.

Faites une liste de tous les termes similaires susceptibles de correspondre à vos produits et excluez-les de votre ciblage.

• Absence de stratégie d’email marketing

Si vous payez pour qu’un prospect clique une fois et récupérez son adresse e-mail, vous pourrez lui faire du marketing à moindre coût autant de fois que vous le souhaitez.

Recueillir des adresses e-mail et mettre en place les bons scénarios d’automatisation est un véritable raccourci pour augmenter la valeur vie client.

• Indice de qualité faible

Plus votre indice de qualité d’annonce est élevé, moins vos clics vous coûteront cher.

Assurez-vous que les mots-clés sont pertinents, optimisez votre page de destination et mesurez votre taux de clic afin d’obtenir l’indice le plus élevé possible.

• Utilisation exclusive d’annonces intemporelles

Une annonce consacrée à des soldes, des saisons ou des fêtes spécifiques générera toujours plus de clics qu’une annonce intemporelle.

Adaptez votre texte aux changements de saison, aux soldes que vous organisez, aux jours fériés nationaux et aux événements.

 

Résumé

1. Oublier d’exclure les mots-clés négatifs

2. Rédaction médiocre

3. Manque de variété dans les photos de produits

4. Oublier d’optimiser pour mobile

5. Absence d’extensions d’avis

6. Oublier d’optimiser les pages de destination

7. Oublier de réaliser des tests A/B avec Google Analytics

8. Absence de stratégie d’email marketing

9. Indice de qualité faible

10. Utilisation exclusive d’annonces intemporelles

Voilà pour tout !

Vous souhaitez développer votre activité grâce à Google Ads au 4e trimestre ?

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