10 errores de Google Ads que perjudican tu ROAS durante el cuarto trimestre
10 errores de Google Ads que perjudican tu ROAS durante el cuarto trimestre
(y cómo evitarlos)
- No excluir palabras clave negativas
No querrás mostrar tacos de billar a alguien que busca un kit de limpieza para piscinas.
Haz una lista de todas las palabras similares que puedan coincidir con tus productos y exclúyelas de tu segmentación.
- Redacción mediocre
La mayoría de los textos de Google Ads son, en el mejor de los casos, mediocres.
Escribe diferentes variaciones de texto para cada anuncio, oferta, ángulo y audiencia, y realiza pruebas divididas entre ellas.
Cuanto más puedas apelar a las emociones de un cliente, más fácil será vender el clic.
- Falta de variedad en las imágenes de los productos
Google Shopping es 80 % visual. Ten una variedad de imágenes con:
- Fondo neutro
- El producto en uso
- El producto en diferentes entornos
- No optimizar para dispositivos móviles
Más de la mitad de todo el tráfico proviene de dispositivos móviles.
Asegúrate de que todos tus anuncios estén optimizados para dispositivos móviles o estarás discriminando a la mayoría de tu tráfico.
- Ausencia de extensiones de reseñas
La prueba social es fundamental en publicidad; si un producto no tiene reseñas, el CTR será bajísimo.
Instala las extensiones de reseñas y añádelas a TODOS tus anuncios.
- No optimizar las páginas de destino
Los anuncios no venden el producto, solo venden el clic.
Si quieres maximizar tus conversiones, tu página de destino debe estar perfectamente optimizada para ofrecer una experiencia de usuario fluida o la gente simplemente no comprará.
- No realizar pruebas divididas con Google Analytics
Si quieres ganar dinero, tienes que realizar pruebas divididas y medirlo todo.
- Titulares
- Textos
- Imágenes de productos
- Palabras clave
- Ángulos
Utiliza Google Analytics para medir todas tus pruebas A/B y redoblar la apuesta con lo que funciona.
- No configurar el marketing por correo electrónico
- Puntuación de calidad baja
- Utilizar únicamente anuncios perennes
No querrás mostrar tacos de billar a alguien que busca un kit de limpieza para piscinas.
Haz una lista de todas las palabras similares que puedan coincidir con tus productos y exclúyelas de tu segmentación.
- No configurar el marketing por correo electrónico
Si pagas para que un cliente potencial haga clic una vez y obtienes su correo electrónico, podrás hacerle marketing tantas veces como quieras por una fracción de su coste.
Recopilar correos electrónicos y configurar los flujos adecuados es un atajo para aumentar el valor de vida del cliente.
- Puntuación de calidad baja
Cuanto mayor sea la puntuación de calidad de tu anuncio, menos te costarán los clics.
Asegúrate de que las palabras clave sean relevantes, optimiza tu página de destino y mide tu CTR para obtener la puntuación más alta posible.
- Utilizar únicamente anuncios perennes
Un anuncio sobre ofertas específicas, temporadas o festividades siempre atraerá más clics que un anuncio perenne.
Adapta tu texto a los cambios de temporada, las ofertas que estés realizando, los días festivos nacionales y los eventos.
Resumen
1. No excluir palabras clave negativas
2. Redacción mediocre
3. Falta de variedad en las imágenes de los productos
4. No optimizar para dispositivos móviles
5. Ausencia de extensiones de reseñas
6. No optimizar las páginas de destino
7. No realizar pruebas divididas con Google Analytics
8. No configurar el marketing por correo electrónico
9. Puntuación de calidad baja
10. Utilizar únicamente anuncios perennes
¡Y listo!
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