第4四半期にROASを悪化させる10のGoogle広告のミス



第4四半期のROASを低下させるGoogle広告の10のミス

（そして、それらを避ける方法）

• 除外キーワードを設定していない

プール掃除キットを探している人に、ビリヤードキューを表示させる必要はありません。

商品にマッチする可能性のある類似ワードをすべてリストアップし、ターゲティングから除外しましょう。

• 平凡なコピーライティング

ほとんどのGoogle広告コピーは、せいぜい平均以下です。

広告、オファー、訴求、オーディエンスごとに異なるコピーを作成し、互いにABテストを行いましょう。

顧客の感情に訴えかけるほど、クリックを成約に結びつけるのは簡単になります。

• 商品画像のバリエーション不足

Googleショッピングは80%がビジュアルです。以下のバリエーションを用意しましょう：

1. 無地の背景
2. 使用中の商品
3. さまざまな環境にある商品

• モバイル向けに最適化していない

すべてのトラフィックの半分以上がモバイルから来ています。

すべての広告をモバイル向けに最適化しましょう。そうしないと、大多数のトラフィックを軽視していることになります。

• レビューアセットを設定していない

広告において社会的証明は王道です。商品にレビューがなければ、クリック率（CTR）は最低レベルになります。

レビューアセットを導入し、すべての広告に設定しましょう。

• ランディングページを最適化していない

広告は商品を売るものではなく、クリックを売るだけです。

コンバージョンを最大化したいなら、スムーズなユーザー体験のためにランディングページを完璧に最適化する必要があります。そうでないと、ユーザーは購入しません。

• GoogleアナリティクスでABテストを行っていない

収益を上げたいなら、すべてをABテストし、測定しなければなりません。

1. 見出し
2. コピー
3. 商品画像
4. キーワード
5. 訴求

Googleアナリティクスを使ってすべてのABテストを測定し、効果のあるものを強化しましょう。

1. Eメールマーケティングの設定なし
2. 品質スコアが低い
3. エバーグリーン広告のみを使用

プール掃除キットを探している人に、ビリヤードキューを表示させる必要はありません。

商品にマッチする可能性のある類似ワードをすべてリストアップし、ターゲティングから除外しましょう。

• Eメールマーケティングの設定なし

見込み客に1回のクリックを支払ってメールアドレスを取得できれば、いくらでも何度でも、わずかな費用でマーケティングできます。

メールアドレスを取得し、適切な自動化フローを設定することは、LTVを向上させるための裏技です。

• 品質スコアが低い

広告の品質スコアが高ければ高いほど、クリック単価は安くなります。

キーワードが適切であることを確認し、ランディングページを最適化し、可能な限り高いスコアを得るためにCTRを測定しましょう。

• エバーグリーン広告のみを使用

特定のセール、季節、祝日の広告は、エバーグリーン広告よりも常に多くのクリックを獲得できます。

コピーを季節の変化、実施中のセール、祝日、イベントに合わせて調整しましょう。

 

まとめ

1. 除外キーワードを設定していない

2. 平凡なコピーライティング

3. 商品画像のバリエーション不足

4. モバイル向けに最適化していない

5. レビューアセットなし

6. ランディングページを最適化していない

7. GoogleアナリティクスでABテストを行っていない

8. Eメールマーケティングの設定なし

9. 品質スコアが低い

10. エバーグリーン広告のみを使用

以上です！

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